深挖KOL营销,其中的深奥没几人能懂

1s交易网 2个月前 215浏览 0评论
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对于预算有限的品牌所有者,在大流量V中有多少水军布局? KOL通信是否达到目标消费者群体?近年来,随着品牌竞争的激烈竞争,公众对产品认知的趋同难以通过公司自身的宣传来提升品牌效应。 世界正在将注意力转向社交媒体,消费者越来越依赖他人来帮助他们做出购买决定。 凭借美女博主的超强能力,可以使用一本小红皮书让同一型号立即售罄。知名博主的推广使得“产品神话”口口相传。 但对于预算有限的品牌所有者,流量V中有多少水系? KOL沟通真的能够达到目标消费者吗? KOL营销中有多少“门道”?在王者的价值背后,哪些品牌与KOL运营有关?这一次,通过公关人员CICI的指示,我们或许能够更深入地了解这种肤浅的职业。 当我采访CICI时,那是2018年11月9日,我正处于筹备Double 11的最激烈阶段。 作为一个品牌的新媒体公关官员是她一年中最忙碌的时间。 “最近睡了几个小时。 在采访中,她的手机一直闪烁着新闻。 她只能在回到新闻时回答我的问题。 “我已经习惯了24小时的待机状态。工作已成为我的生活方式,我离不开手机,我甚至没有周末。 “今天,随着KOL的门槛逐渐下降,它已经发展成为一个热门的新兴职业,甚至成为营销媒体的一部分。 因此,在混合市场中,品牌选择合适的人才非常重要。 所谓的KOL指的是Key Opinion Leader(KOL)。基本上,有权在业内发言的人,包括有权在微博和微信上发言的人,也是我们常说的红人。 KOL的影响力在营销过程中是不可或缺的。使用KOL分享表格以吸引顾客已成为一种新的营销模式。 CICI的日常任务是负责对接和探索各种类型的KOL。如果置于娱乐业,则类似于“现货”的作用。 CICI告诉我们,她已经专注于这个圈子已有四年多了,并逐渐积累了很多联系。微信朋友有超过100名KOL,关系很好。 包括着名的Libeca,原来是西门大榭,陈小谟,牙舅舅,小男人很小,大蛋糕都穿着等等。 “与KOL的关系也非常特殊。这是以诚意对待彼此的最重要的一点。 “CICI说,”现在我不仅限于与他们建立业务关系。我看着他们一步一步成长,所以他们更像是朋友。当他们有时间的时候,他们会一起出去吃饭。 她强调,掌握KOL资源尤其重要,特别是对于一些比较着名的博主。 保持良好关系有很多好处。例如,您可以提前预订广告时间表,节省大量编辑或商务沟通的程序,即使许多品牌预算不足,他们也可以“卖面子”来获取这些KOL。推广。但并非所有博主都需要尽最大努力维持关系,因为成为博主的门槛太低,并且没有一些很棒的风格。 “前天,我也涂了一个博主,因为她太敷衍了。 CICI抱怨说,“这个双十一是我与她的第一次合作。我在截止日期前向我发了一个简短的大纲。没有具体的内容,更不用说她在推文上添加了其他品牌。我终止了与她的合作。 “CICI说,在互联网时代,人们很容易想到红色,但长期坚持下去将是一贯和严肃的。 在谈到如何选择与品牌相匹配的博主时,CICI拥有自己的经验和专业知识。 她通常使用微博来搜索关键词。 “我选择了那些没有看过她的粉丝的博客,但她的文章的质量和定位风格,以及她是否真的设法运行自己的博客身份。 因为很多博主都有太多的数据来填补水,即使是粉丝也可以买到它,但严肃的态度很难模仿,而心脏是打动粉丝的关键因素。 当被问及他是否会从小红树和永银做市场时,CICI意外地回答得很少。 “Vibrato和Xiaohongshu已经在他们的平台上取得了一点成就,已经修复了KOL盒子。合作必须通过平台第三方而不是个人,这增加了沟通过程。 颤音更严重。只要涉嫌嵌入后台,就会受到限制或阻止。 随着粉丝的粘度增加,这些博客的价格也在上涨。 一般博客的微信子售价从10万到40万元不等,微博在1万到5万元之间。不同的博主也非常不同。他们中的大多数将打包多个平台。价格合作。 “目前的KOL市场正在逐渐趋于饱和,并且存在着巨大的垄断地位。 一些顶级博主成功后,他们将组建自己的MCN,继续吸收一些新人到他们的组织,甚至一些已经推出了自己的美容或服装品牌。 他们背后经常有一个完整的团队来帮助他们,但对大多数人来说这是不现实的。 虽然这个行业有很多经验和关系,但CICI总是说总会有一个棘手的问题。 特别是公共关系专业,作为品牌和博主之间的桥梁,一旦出现矛盾或分歧,就需要绞尽脑汁协调谈判。 “这些博主与明星不一样。他们非常扎根,关心粉丝。 他们通常会拒绝该品牌的现成照片,但他们必须亲自尝试并佩戴它们。 因此,这经常导致与客户的冲突。 我和它混在一起,有时候有必要成为监管者。 “CICI告诉我们,”通常情况下,双方会退后一步或者客户会妥协。很少有博主会先放弃,因为他们知道粉丝想要什么,如果他们过分或者过于努力,粉丝们会对这种信任感产生影响。 不仅如此,但有时KOL对投入大量资金的影响评估也令人头疼。“有时粉丝会在购买时写下我是由XX草带来的,但很少,有时候我觉得非常不值得,感觉钱被浪费了。 “CICI说。 虽然博主在营销方面比明星更谨慎,但他们倾向于依靠与群众接近的优势来“活得更久”。 CICI说,一般来说,博主的粉丝不容易摆脱粉末。除非博客自己的风格或方向发生变化,否则它们往往更具粘性和更长。 但如果你不适应时代的游戏玩法,消费者就会立刻感到无聊。 例如,从单个图形KOL的初步比较,漫画KOL,KOL的自身IP,再到当前的短视频KOL,直播KOL等,游戏玩法越来越先进;单一类别的交付方式,单一KOL发布的数量已演变为KOL系统,具有集成类别,集成数量,集成表单和排序。 其中,“标题”的形式通常被博主使用。简而言之,就是用“小价格”做“大传播”。 快速高效的联动大账户,以一系列建议的形式为一些产品做代言,依靠KOL矩阵做爆炸传播,多品牌分享KOL促销费用。 以双11为例,CICI透露,大约一半的博主购买清单是出于营销目的。虽然价格不高,但是多个品牌加起来很多,而这个名单的形式非常柔和,而且一般读者都不会感到“营销”的不适。 当然,一切都有两面性,并且可以确定KOL在实现品牌的同时轻松“摧毁”一个品牌。 一方面,由于他们自己的原因,一些KOL被负面纠缠。另一方面,KOL通过高质量的内容吸引粉丝。一旦与品牌建立合作伙伴关系,就会有品牌和产品植入,这将大大减少内容和出现。粉末现象。 因此,CICI认为:“当一个品牌与KOL合作时,它应该结合产品和KOL的特点和类型来创建个性化的视频或图形,让他们觉得自己是品牌的一部分,让双方合作在这次合作中。获得双赢结果。 最后,在品牌方面和KOL之间从来没有所谓的“好夫妻”,数据流只是一个浮华的泡沫。 品牌应该主动创造自己的“卖神话”,而不是在大V之间转身。 只有当品牌定位准确时,才能找到与垂直领域相对应的KOL,并与他们进行深入沟通,以创建自己的“带货的家庭”

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