用公式思维玩转微信互动裂变

金客网 6个月前 471浏览 0评论

首先,裂变“裂变扩展”的基本要素不是灵丹妙药。风险投资圈充满了所谓的“幸存者偏差”。我们所看到的往往是最终成功洗筛的情况,而大多数未完成的案例都是基本的。进入我们的视线已经太晚了。 下面,让我们制作一个“工具箱”,让您自由拼盘。 总结了一个工具,称为5w1h1t公式,具体是什么,谁,何地,何时,为什么,如何,工具。 具体点是:“裂变=容易传递对象+传播通道+传播动机(诱饵,催化剂)+时间节奏+通信主题(超级节点)+游戏玩法+工具”1.易于传递物体事实上,并非所有事物两者都适合在互联网上进行裂变。 像《引爆点》这本书说:流行的东西必须首先具有强大的“附着力”才能轻易传播。 想象一下:如果你今天在政府的高科技和非主流领域做一个大项目,并希望将其传播到互联网上,这可能吗?只是让人们弄清楚它是什么是一个巨大的成本,更不用说它与他们的利益和直接利益无关。 互联网上的裂变物具有以下特征:它们具有炒作点。 筛选新世界课程的第一步是因为新世界确实是一个反复证明自己的公司。 许多法术的争夺爆发了,首先是因为它总是发起人们无法抗拒的低价诱惑。 与传统的互联网概念一样,产品本身也很优秀,其自身的流量和气体领域始终是第一位的。 强大的社会属性。 沟通过程可以融入人们的社交互动中,自然也不会违反。 礼物的小程序,祝福袋咖啡,种植咖啡,本身类似于朋友发送的红包,朋友的群体印象,夜晚的王者,朋友的小节目,所有这些都是由相互的社会心理学引起的。分享高潮,以及更多的斗争,更像是与家人一起玩游戏的活动。 形式轻,执行成本低。 如果发出裂变,实施成本非常高,而炎热的一天是发起人噩梦的开始。 如果张小龙的父亲中间没有碰到疯狂,那么等待一堆诉讼就跑到门外。 良好的裂变必须非常轻,边际成本无限低,最好不要存在。 基于以上几点,实际上有付费销售课程,如:网易精选课程,新世界营销课程。 聚合平台销售会员(优惠券),例如:三中学的成员和阅读俱乐部的成员。 连锁平台销售标准(净红色爆炸),如:答案茶和猪佩吉。 链式平台的高生产率,如:即使咖啡在“咖啡店”模式下减少影响,咖啡店的边际成本远低于咖啡店,很容易以低成本扩展并且在占据成本优势的同时开始盈利,这就是确保足够的产能。 毕竟,作为一家创业公司,他们无法省钱购物,烧钱做广告,而星巴克在星巴克模式中无异于愚蠢的金钱和死亡。 2.裂变游戏我们经常说世界上最有利可图的方式是在刑法中写的。然后,在社交网络中获取流量的最简单方法通常写在微信禁令上,特别是张小龙父亲讨厌的“归纳共享”。 最常见的游戏风格是:拼写一组:这是很多工作,不要重复。 分布:这是对“传销”的一点看法。查看这些屏幕课程的基本方法是:您购买我的课程,生成QR码海报,其他人通过您的海报购买,您可以获得佣金。 帮助:抓住火车票,请朋友帮忙加快速度。 游戏已经死了,请朋友帮忙复活。 测试:这也是张小龙的憎恶,测量我的心理属性,测量我喜欢的动物,测量我生活中的关键词,测量生成的海报,当然,要在朋友圈中展示它。 创作:裂变的发起者创造了一种创造性的工具,允许用户自由地玩耍,精心制作的作品必须发送给朋友圈。 从脚注的重磅模式到流行角色,再到最近流行的“我的卧室绘画”,这是这方面的典型。有必要记住将二维码添加到作品中。 Punch:另一种加载模式,今天我读了几本书,今天有多少单词。 搞笑:适合有趣和有趣的朋友,最好赚点零花钱。 对拍卖感兴趣,拍卖我的晚餐时间。 匿名聊天,你有什么耳语可以偷偷告诉我吗?礼品红包:正如我之前所说,礼品所赠的礼品金,以及咖啡发出的通用祝福袋是典型的礼品图案。 还记得支付宝密码红包一段时间了吗?声称和培养:让用户声称宠物或其他独特的东西。在开发过程中,用户投入心情并付出艰苦努力,将所有相关信息发送给朋友圈。 旅行青蛙,爱好者和生产者,甚至蚂蚁林都是一样的。当年放映的腾讯公益画也是一样的。 这位前朋友印象产品经理启动了卡片小程序,这是该型号的裂变,并在2个月内赢得了翔丰和经纬的高额融资。 福利任务:有免费课程,但你必须完成任务:首先注意它并发送一张海报。 彩票寻宝:分享后,彩票旋转木马是最初的形式,五福的“寻宝收集”可以刺激连续使用。 投票:这是帮助的变种,还记得那些在微信群中投票的朋友吗?职位表达:我是陶渊明,你是外国人! 3.设计催化剂催化剂是不够的。还有必要通过一些“催化剂”让物质尽快发酵。 例如:增加外部压力:限时特价,浮动价格。 增加内部动机:建立一个kol游戏机制,随时对收视率进行排名,添加奖励,或者使用朋友之间的歧义和胜利,如:朋友猜猜“谁最了解我”排行榜,让男孩们竞争证明他们是适合女神灵魂的人。 蹭名人热点:利用最近的名人热点来捕捉观众的情绪波动。 利用形势的变化:例如,今天的星巴克不再是小资产阶级的第三个空间,每天都是嘈杂和嘈杂。 挑战者甚至用咖啡开始外卖模式并将力量转移到办公室。4.诱饵的设计所有模式最终都指向一个问题:为什么其他人必须帮助你传播,必须有诱饵。 (1)金钱,也必须是金钱,坚固的产品在有限的时间内是免费的。 看起来昂贵的产品突然非常低。 要么,分布是惊人的,它将返回两到三次。 案例:参加网易洗手班的kols必须记得在同一天打开微信,眼睛都是“把钱投入账户”。这种即时反馈被翻过来很容易打架。 (2)名称,虚荣是所谓的“社会货币”,它立即被迫出去,迟到时就会落后。 例如:我用新青年h5的知识做了测试,生成了一张图片,我觉得自己太像了,我觉得我太高了,马上就派了一圈朋友。 (3)好玩,好奇他人的反应,如趣味,礼物等,都是为了给用户提供更丰富的社交工具,给别人带来更多的惊喜和乐趣。 记住那些整洁的玩具,匿名聊天,群体印象,忏悔信......(4)与他人的关系,促销和交流事实上,你只是给了一个头,他想要嫁给她很长一段时间,恰到好处。 前一段时间的承认,看看谁和我最好的小项目,是典型的。 (5)产品本身太硬。这是最基本的前提,也是最容易被忽视的前提。 如果产品本身不起作用,营销大于产品,则会导致不良评论,因此,用户不会因为害怕成为朋友圈中的“电影卖家”而参与。 例如:即使是咖啡袋,富裕的sku,天咖啡馆夜间小酒馆,从咖啡到莫吉托,这样完全可以满足用户在不同场景下的需求,以需求为中心,你派他出去吧。 5.交通收集的路径如果交通爆发,应该在哪里收集,以及用什么姿势来收集交通?购买页面:此游戏是最直接的,直接拉用户下订单,并且流量很快就会以现金出售。 这种游戏简单而粗鲁,发起人显然没有计划进行长期流量保留。 微信群:用户参与后,呈现的是“群组二维码”。 这里的目标是创建无限数量的垂直组,以收集组矩阵中的流量。 有两个缺点:该组容易死亡,很容易引起用户的不满。每个人都有一堆麻烦。这是在新世界中要求大量退款的先例。 公共号码或应用:这是一种常见的播放方式。你买了张伟的课程。下一步是提示您下载“新世界阅读俱乐部”。 你购买了十大视频网站会员权利只要几十美元,结果提示你去下一个应用程序。 个人号码:这是一种非主流的游戏风格,注册了一堆机器人号码,每个号码都充满了朋友,这也可以形成一个交通系统。 6.常用工具目前,有很多这样的工具。玩起来很有趣。它已经是旧的黄丽,它是流行的黑色技术。 自己开发的小程序或h5足以让你自己动手,而且一切都是定制的。 组工具,各种构建软件,组控saas,组机器人,组交互式插件,帮助您玩社区。 基于裂变工具的目标任务,各种特定的宝物,一定的分布,一定的裂变,帮助你模板分布,拉动人和其他过程。知识支付工具。 例如,一定的通过,某个微类,会有很多有利可图的插件用于分配裂变。 个人号码机器人工具。 例如,某个工具可以帮助您大规模生成和控制一堆机器人数字,以及对话和组掌握。 如果产品可以形成长期流动,那是因为实用程序捕获了刚才需要的高频率,或娱乐内容上瘾。 然后使用裂变做流动,它是脉冲的,运动的,由操作的操作驱动,最后一起找到实用或娱乐功能更好。 如果您已经设计了上述裂变机制,则所有元素都已就位。 是时候等待生命的巅峰,还能躺下来赚钱吗?不那么简单。 其次,裂变挑战是一英尺高,道路高一英尺。 随着越来越多的人开始进入“裂变”轨道并扮演增长黑客,问题逐渐开始出现。 1.使用微信运行大多数屏幕都发生在微信上,特别是朋友圈,这显然是张小龙最不能容忍的。 WeChat震惊了,甚至人们都疯了,更不用说那些想要把火和老虎带走的人了。 参与诱导分享,密封!参与测试课,密封!涉及不良敏感信息,密封!朋友圈达到门槛并被密封!微信想要密封你,需要一个理由,它怎么能被密封。 因此,当一个裂变着火时,他也很有可能被一个微型信封杀死。它甚至更有可能带头并得到照顾。 从裂变开始的那一刻起,你必须做好心理准备,与微信竞争并制定计划。 如果被阻挡,通道被阻挡,风扇被清除。最糟糕的是,由于与用户的断开,导致难以履行合同并导致公共事件。 当你打电话给你时,你将不堪重负!前段时间,小游戏的分享和复活非常活跃。结果,游戏在各个组中被淹没了一段时间。还记得张小龙的父亲是怎么做到的吗?共享回调数据的能力已被直接取消。 2.小企业的耻辱据说小中产阶级总是嘲笑微商低,但当转向课程共享屏幕时,他们仍然急于参与。 这句话指的是裂变问题,即很容易“侮辱”并使参与者看起来像“微商”。 一劳永逸地,地图是新鲜的和加载的,当它完成时似乎很低。它就像一个微型企业。最后,人们不敢因为面子而参加? 3.提高用户阈值。刷屏幕刷。有很多刷子刷日常工作。如果用户逐渐免疫并失去敏感度,我该怎么办? 4.第一通道的价格很高。一个成功的洗屏活动,速度,节奏和能量辐射的范围深受“先制道”的影响。这些启动频道通常是大尺寸,kol和每个社交网络。组资源的“超级节点”。 问题是这些渠道价格明显,价格越来越高。 例如:你找到一杯咖啡来做送货,说配送可以赚钱。 然而,即使他发起分发,他最终可能会赚到2,000,而他的交付成本已经是3000,这是不值得的。 在这样做的过程中,很容易让人感到“我是微型企业眼中唯一的钱”。最终煽动这些积分的成本将逐渐增加。 发射裂变通道的成本在增加,相同类型活动的泛滥,用户的敏感性和参与的热情逐渐降低,达摩克利斯的剑被微信阻挡。四者的协同作用使得成功的裂变变得越来越困难,只要我是裂变就越多。 现在我的心很酷,我该怎么办?三,关键细节任何裂变活动,实质上都是在微博规则的游戏中,都与张小龙的耐心,而且还与用户的新旧性质,自然的不信任,这不是一件容易的事。 不能看到这些细节:1。无论是高速公路,一英尺高度,一英尺高度,一英尺高度,只有不间断的创新才能再次突破封锁。再次。 规则总是滞后。您可以合理地使用这些规则并寻找漏洞。一旦你开始拍打屏幕,它将不可避免地被阻挡。 关键是:你必须减慢微信方面的反应时间,只有新的巧妙包装模式才能混淆监督。 另一方面,只有新型号可以持续刺激用户并避免其审美疲劳。 在这里,mvp永远是对的。如果你不确定,你将在一个小区域测试它,测试新的游戏规则,测试新的压力模式和激励模式,并测试新的设计风格。 2.产品设计这是一个看着脸的时代,用户对“设计感”的追求是无止境的,所以你必须根据不同的用户音调和设计制作亮丽的海报页面。 如果他们的眼睛被深深吸引,那么“面子价值”自然会消除不信任感。 通道底部距离当天寒冷三英尺远。精心策划的裂变活动需要系统设计和长期积累。 您需要建立一个社区,并将“易受影响的人”聚集到一个地方,以便事件可以从一开始就迅速引爆。 例如,由剑锋团队推广的网易的网易刷牙课程在运营商的社区中传播开来。 您必须为关键人员设置分销渠道。这些关键人物可以是kol,他们可以是权威专家,他们可以是超级节点,甚至是帅哥。 第一个调动关键人物的力量,抓住他们的愿望,并“交付”他们的朋友圈必须是最重要的。 社区和kol非常关键,设计更好。没有这么冷的开始,它只能是无根据的,等待机会与突然的火灾同时发生。 4.情况是要掌握烹饪菜肴的必要性,环境的剧烈变化往往会成为病毒爆发的机会。 一方面,你可以直接“热点”,并直接引爆最热门的事件和情绪。 另一方面,您必须控制通信的节奏,以确保每个用户的社交网络中的“传播密度”,并通过实时数据和集中发布创建“每个人都参与”的紧迫感。 5.及时制止损失制定计划如前所述,微信几乎不可避免地发生大规模传播裂变。 然后你必须准备B计划。 如果你有一个微信封怎么办?如果付费用户无法获得服务,如果导致大规模投诉怎么办? 6.找到微信不动的“支持”。当然,还有另一种可能性:你不会被微信封杀死。例如:成为腾讯投资的“亲子”,比如很多钱,白鲸和朋友的印象,但你还是要小心。毕竟,微信正在接受并做到这一点。 或者依靠政府的公益活动,大腿足够厚,让微信投票给该设备。 四,黑客的成长是一个“黑客”大公司不是慈善家,对于微信,无论公众号码还是小方案,首先是帮助他丰富生态系统,巩固战略深度,拓宽使用范围场景和粘性。 否则,为什么他打开你的流量?更重要的是,国家对互联网公司的监管往往是严格的,这也使微信的“名义”更加开始。他可能只是纠正某种现象,他会让你离开视线。 因此,增长黑客确实是一个“黑客”,病毒传播确实是一种“病毒”。从一开始,你就有了平台方面的猫捉老鼠游戏,你必须要有意识。 但是,有什么比“游戏流量”更令人兴奋的是让这个不安分的团体感到兴奋?当然,如果你不想成为一家纯粹的公关公司,产品仍然很难,而且流量会一次又一次地被引爆。最后,你仍然需要一个“抓住底部”的平台来收集所有的流量并建立一个宏伟的事业。 如果你只是沉迷于“增长黑客”的伎俩,你获得多少流量,最后你必须回去。 在微信结束爆炸后,黄浩已经开始强行将应用程序结束,作为流程的主要前沿。 中老年人的热门文章已经转向小型项目。 虽然并且发誓要给朋友留下40个小程序矩阵的印象,但有必要以各种方式给朋友留下深刻印象,以打动母小程序,并且应用程序是辅助的。 利用剑锋团队一劳永逸地完成裂变,怀疑未来可能会走上构建知识内容支付平台的道路。 简而言之,从现象级别到战略级别的产品,这是必须的。 最后,互联网业务是基于业务规模,应用程序,小程序或公共号码,流量聚合和转换手段的本质。 在过去,每个人都对应用程序持乐观态度,因为它是成本最低的流量聚合转换工具。 现在应用程序的奖金已经消失,您的微信流量矩阵也可能成为一种新武器。 “裂变”的魅力在于边际成本的无限成本。

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