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【老谢商战】项目开篇框架秘诀

1s交易网 2周前 63浏览 0评论

这套方式得到好几个项目的验证

都成功了

这套方案当你运用起来,那将是事半功倍!

这个秘诀为实战者都不会说出来!

为什么我愿意分享……

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因为我是老谢,喜欢分享价值干货的人。


格局

格局有多大舞台有多大,心胸有多大,成就多大事。舞台大才能有发展空间,一个心胸狭窄总为一点小事算计来算计去,很难成大事。格局靠悟,谁也教不了,教的也只是开阔心态和思想,格局能不能打开还要看自己理解。也包括现在很多付费进社群也是,进群后有多少实质的东西?大家自己懂得。


感恩

为什么要把感恩放在前面,懂得感恩的人才懂得付出和把握机会。能成大事者一定是懂得感恩的人,感动别人才能有恩惠。


第一:决心

懒惰是每个人的天性,也是最好培养的习惯。努力是后天的激情,是什么触动了你的激情,让你有了动力有了努力的心态。


要不要做?怎么做?为什么做?给谁做?做给谁?做了以后会得到什么……


靠;很多人有这个习惯,躺在床上就开始想,艹 ;不能这样了,我明天要怎么样,怎么样,我一定要好好干,日;我一定要努力做,但是第二天起来后,还是走老路,还是往常那样。


我是要做一家事情的时候,其他的都不是事了,会抛开所有去做这件事情。决心是什么,决定和心态,决定要做一件事情,但心态调整不好,还是白扯。


我们在选择一个项目的前,一定要先想要不要做,如果只是为了看看 ,那还是别看,如果说我一定要找项目来做,那么你可以去看项目了,这是两个心态。一定要找个项目做,这个心态是为了做项目上,会抛开所有去做这个项目。不会瞻前顾后,如果瞻前顾后的想,那等做的时候,时期也过了。



第二:超强执行力

从1到99都是复制,从0到1是开始。既然选择了一定要执行力起来,光有执行力还不够,还需要有超强的执行力,是努力要比别人多,多很多。


累死了!累吗?累!死了吗?没有!那就继续干,只要累不死,就往死里干。艹……


包括我跟同事说也是,当天的事情当天完成,不要拖到明天,过不完的明天。累,都累,谁不累。


大家可以看下 目标量化管理,要把需要做的进行分化,每个月要完成什么目标,每周要完成多少,每天要完成多少,一天内一个小时要完成多少才能达到这个目标。大家可以看下吸引力法则。


有的人执行力是需要逼的,有的有执行力没有动力,有的打着都不干……、


你是一个什么样的人呢?下方留言讨论。


第三:挖掘痛点

一个项目一个痛点就够了,不需要好几个,这个痛点一定是很痛的痛点。


痛点怎么找?

如果有项目了,先分析项目有什么功效,能做什么,解决什么问题?往往很多人会罗列出很多功能,没错,找到了这么多功能后,就开始做减法,只保留一个最有说服力,最有价值,最有发展,最有竞争优势的核心。然后放大。


没有项目呢?先搜集资源,整理搜集好,从中去选,在筛选的过程中要多注意,一定是可以调动的资源,不要去选择不能为你所用的。项目或产品选择后,在定位人群,然后从中取挖掘痛点。从人群中挖掘,小孩、老人、女性、男性、企业、都有特殊的需求,然后在去深挖人群。


第四:定制方案

方案和模式有的时候有雷同,如果去细分的话很多东西是不同的,主要是细节。有的人擅长方案,有的擅长模式,方案是想法,方向和案例。你要知道你在做什么。为什么很多人做着做着就盲目了?还是出现了偏差,多数是出现在了方案不明确不完善导致。


第五:定制模式

商业模式,盈利模式,流量模式,成交模式。这几个都要去定制的,在这个阶段也一定要出现大的框架出来。选择的项目一定是有市场,产品好,市场大,最重要的重复消费频繁次数。如果没有重复消费这个生意还可以放后面,不要做一锤子买卖。因为我们做市场教育客户的成本很高,要设定持续成交的模式。


产品分为、流量产品、锁客产品、高利润产品、赔钱产品。也包括了定价上面,定位定天下,定价定生死,这里包括了很多的数据分析和调查。产品在好,价格没有定好,销量也不行。


我之前操作一个项目,市场上的价格是680一个。在我没有操作项目前也都是这样,680--980,后来我参与后调整了几次,从980调整到1280,然后又到1800,当我调到了1800的时候,成交量翻了20倍,成交率在98%。当时做到了国内第一。这个是在2014年的时候,也包括了阿里邀请和拿融资,


模式分很多,看如何去定,定C端还是B端,为了用户量盈利,还是为了卖货盈利,还是为了资金流来拿融资盈利。


如果是B端渠道方式,那面对的人群是想赚钱的人群,让他们在去演变,也就是所谓的招商模式了。一定要分析你适合哪种模式。模式定好了才能往下进行。


第六:成交流程

以上都定好了,就要去假设,来了100个人,如何成交。人去哪里,干什么,怎么付款,为什么要付款,付款到哪里,放心吗?怎么信任你。


付款--发货--收货--付款---后续的追销和裂变转介绍。定制了整套的流程去找外人来模拟,这样可以站在不同的角度去发现问题,可以大大的提高真实的成交率。也是用户体验,如果到了成交的阶段了,失去了成交的机会那就太可惜了。



第七:获客布局

需要获取真正的客户了,有人说获取客户很难做,流量很难引,其实不是,只是你宣传的力度不够,最简单的来说,百度当中 微信当中都是流量。或许不知道用什么方法去做而已。你要的客户都已经给你准备好了,就看你怎么去叫他们到你这来。


我去年做了个品牌词,用官网做个品牌词,然后用百度知道做的流量词和长尾词,包括竞争对手的词,直接覆盖,百度知道,360知道,搜狗知道,新浪问问,等等,然后就会到官网,官网中有联系方式直接加微信了。


还有微信群,加大量的微信群,然后在群里在买群和换群,每天到一定的时间去群发信息,一天也能有很多的流量加,但有个前提,需要打造主号,微信怎么打造我之前有课程。可以看下。


第九:鱼塘建立

获取客户要让客户到哪里去呢?微信还是QQ还是公众号呢,鱼塘的感念大家都不陌生了,都在讲这个问题,所以在这就不多说了,


最后剩下的就是服务了,一定是专业的,有趣的,销售和客服是两回事,客服是回答问题,销售是卖产品,有了人群,有产品,就看你的成交能力了。千万不要着急成交,要稳住,不要做出那种赶紧买,赶紧买,要做出你赶紧用,用了就会解决你的痛苦。这也是心理战。


好了我是老谢,里面的信息量很大,本文为付费阅读,看后记得在下面打赏,学会为价值买单,也就是所说的感恩。



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