抖音如此能带货,这几种因素缺一不可

金客网 6个月前 5036浏览 0评论
导读从海底到答案茶,Vibrato展示了其带来商品的卓越能力。作者分析了颤音现象的成因,总结了可以对颤音进行小视频的关键因素。 摇晃的声音着火,许多营销人员都在询问如何摇晃声...

从海底到答案茶,Vibrato展示了其带来商品的卓越能力。作者分析了颤音现象的成因,总结了可以对颤音进行小视频的关键因素。 摇晃的声音着火,许多营销人员都在询问如何摇晃声音。 然后,颤音平台的价格被释放,没有折扣,而且价格在变动。 营销人员和甲方对新的分销渠道也有不同的看法:怀疑论者:“颤音真的有效吗?我会再看一遍......”说道:“啊!这个位置不好。新频道必须有一个效果很好!给我一票!“所以今天,我将解决有关颤音的这些问题。从营销的角度来看,让我谈谈颤音的渠道:你能带来交通吗?而且,你如何带来交通?首先,颤音真的有“货物”吗?颤音起火的原因在于其强大的通讯能力和携带物品的能力。 这两点由颤音本身的平台基因和用户振动时的状态决定。 当用户进入其他平台时,目的通常是“看到信息”和“做任务”;虽然颤音是不同的,但它的基本逻辑是给用户“消磨时间”。 如

果你问一个经常摇晃声音的人:“你为什么看这个?”他很可能会回答你:有趣或有趣,或者有一个漂亮的妹妹,小弟弟或新鲜......所有这些都是为了消磨时间。重要元素。 这也决定了用户颤音的状态,其是放松的,随机的和无意识的。 在这种状态下,很容易接收广告商想要植入的信息。 用户可以实现这种无意识放松状态的原因是颤音的这些特征:1。颤音是15秒的视频:视频是文字,视觉,声音,动态的多重刺激,他更有可能刺激用户。感官,触发用户的情绪。 并且15秒不长,只要它会被拍摄,用户基本上可以看到打开后的结束。 2.简单切割镜头,特殊效果,滤镜效果:不要低估这些效果,这些工作本来可以在专业岗位上完成,现在可以通过摇动声音简单而猛烈地完成(不要指望做得比专业,但足够),这减少了录制的难度,增加了视频的可观察性。 这些效果带来的新鲜感使视频更不沉闷,更有节奏感。 那些可以玩的人也可以使用剪切镜头来制作蒙太奇效果和各种特效。 当颤音在去年开始传播时,我们写了一个《。我为可口可乐制作了一个颤音视频...》,简要介绍了如何使用颤音附带的工具制作蒙太奇,感兴趣的有兴趣的合作伙伴可以观看Look。 3.草根:Vibrato鼓励在手机上录制小视频。 如果你做得很好,用户会感到惊讶,如果你做得很粗糙,用户就不会厌恶。 即使用户更喜欢看到普通人平凡生活中的小亮点,他们也会感觉更亲密,更贴近自己的生活,因此会对视频传达的信息更加自信。 4.当下的感觉:颤音的录制条件决定了他的小视频具有强烈的“现在感觉”:大多数视频看起来都是暂时的,奇思妙想......这种瞬间的感觉让用户感受到更多真实你可以亲眼看到。因此,15秒的小视频使用户感觉真实,同时有趣而不拖动,不会占用太多时间给用户,并且同时制作起来非常方便。所有这些品质都激发了颤音用户的极高参与度。感。 对于一些想要通过颤音带来产品的品牌,您只需要制定计划,您的视频很容易在不知不觉中一遍又一遍地看。——这是颤音的“魔力”。 在刷声的过程中,用户将无意中从视频制作者那里接收信息。 即使你在销售商品,只要它足够有趣且足够吸引人,用户也愿意带上你的Amway。 二,如何制作“神奇”的颤音视频?在您了解了颤音视频的强大货物功能后,您想尝试一下吗?别担心,听我说:你需要在开始之前了解,并非所有“用颤音录制的小视频”都有这种能力。 振动基因决定了它录制“神奇”小视频的能力,但我们也看到大多数小视频仍低于用户在没有阅读的情况下划掉的水平线。 因此,如果您选择摇动声音,则不会成功。您需要知道,具有自身功能的小视频的关键元素是什么:1。至少,让用户想要观看15秒。虽然时间不长,如果你不能在第一秒吸引用户,你的小视频可能会从他的指尖画出来。 吸引用户有很多要点。 例如,如果你知道如何使用镜头语言,或者你可以掌握用户的情绪,你可以让静态镜头拖动用户1~2秒,甚至更长时间。 在我们之前的推文中,我们还详细描述了广告可以使用的“引人注目”和“用户友好”元素,以及相关案例和使用方法。 由于篇幅限制,我将简单列出可以粘贴在颤音中的用户的常见元素:漂亮的家伙;可爱的宠物;滑稽;抗常见;新奇;潜在的当前任务;快节奏。 可以粘贴到用户的小视频,至少以上之一;如果你可以做到最好的,或者有足够的元素,它将成为一个“神奇”的视频,以便用户无法停止再次阅读后,我会再次阅读。 最震撼的特征是最后一个:快节奏。 在振动声音中的手指舞是使用快节奏,让用户炫目,并且不知不觉地长时间停留在小视频上。 如果你暂时无法掌握用户的情绪,你还可以使用快速录像和剪切镜头来营造快节奏的氛围,让用户“神奇”。 2.制造用户无法忍受的魔力,但要观看几次。刚才我们说粘性元素是最终的,或者有足够的粘性元素使小视频更具“魔力”。 例如,快节奏的舞蹈和体育视频由美女或帅哥完成,比普通人的录音更神奇;可爱的宠物和有趣的元素会更粘......当然,如果可爱的宠物+搞笑+漂亮的家伙+快节奏+当前使命+新奇怪...它更好!您是否可以这样做取决于您的产品属性,可调用资源和您的计划功能。3.植入应该是巧妙的。我们之前说过,广告文案是否合格取决于副本是否可以连接到用户的目的和产品属性。 无论任何形式的广告,这都是普遍的。 所以,如果你想在颤音中进行推广,首先要考虑的是你的视频是否适合你的产品。 如果它只是一个简单的美容+快节奏的视频,植入产品是非常困难的。 就像下面的帅哥的手指舞一样,它非常神奇,非常引人注目。 我们可以看到超过一千个赞美,超过一百条评论,并且至少估计了数万次印象。 用户所吸引的是他整体帅气的外表和动作,而不是他身上的迷彩服。 注意不在衣服上,并且自然不容易触发用户的购物欲望。 要知道异性吸引,帅哥可以吸引的目标用户是异性恋,而且在很多情况下,他们擅长认可的产品的目标受众是同性。 他们对有商品的产品的目标受众恰好与他们可以吸引的目标受众相反。从我的网络红色推广经验来看,很多小网红都有这个问题。 因此,视频的策划,要合理地吸引用户到植入产品,这是不计划的,干脆让这个广告“硬”一点,也可以起到一定的“承载”作用。 如上所述,颤音的“草根”和“当前感觉”可以给用户带来强烈的现实感和善意,这可以部分地抵消硬和宽将给用户带来的不适。 例如,这个视频:只需使用颤音的快节奏功能来展示产品:方便的卷笔刀,自动橡皮擦。 它甚至不使用任何拍摄技巧,但它并不影响每个人对产品的关注。 因为它符合“快节奏”,“新异国情调”和“潜在的当前任务”,所以它是神奇的和货物。 如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮擦的人,比如艺术学生,或者需要经常画草图,或者在家里有一个小学生......这样的产品展示符合我的“潜在当前任务” ,我会感到兴趣,然后去搜索相关产品。 例如,作为一名过去的艺术学生,我无法抗拒对绘图工具的热爱,因此我在观看此视频后立即进入产品购买链接。 面对已经对“我”感兴趣的用户,您需要的是预先判断“I”的下一个可能的行动路径。 例如,如果用户感兴趣,它将转到淘宝搜索。如果您的产品是独家产品或排名很高,那么您无需执行其他操作。 如果没有,例如,淘宝上有很多产品,你的排名非常落后。您需要找到一种方法来消耗视频中的购买频道。 例如,设置购买链接(此权限现在对普通用户不可用),或引导注意微博微信,然后进一步流向销售平台,依此类推。 如果您有一个离线商店,那么为您的产品采取有趣的振动声音将非常有利于促销。 特别是餐饮业。 喜欢炙热的海钓隐藏菜单,星巴克隐藏式菜单等,充分说明了颤音的力量。 您可以创建自己的隐藏菜单,展示畅销书,道具和自画像背景,展示产品的功能和活动的乐趣......等等。3.如果我的颤音没有交通怎么办?即使是最好的广告,也让用户看到它可以有效。 即使我们完成上述所有操作,小视频也有一定程度的货物,但通信需要足够的创造力和计划来支持它。对于大多数中小型广告客户来说,这非常困难;我们自己颤音没有足够的粉丝积累,传播将变得非常尴尬。 那么在这种情况下,我们如何使用颤音来转移货物?当然,最简单的方法是购买一个已经开放的广告振动广告平台。 CPM的成本在200到240元之间,没有折扣或精确定位。 这使得许多广告商非常困难。——即使在头条新闻和百度精确定位的情况下,进行良好的转换也不是一件容易的事。摇晃的声音没有精确定向,而且非常昂贵。应该追逐这个交通口吗?什么?在我看来,颤音并没有做到与其平台基因及其当前发展阶段相关的精确定位。 与其他平台不同,颤音的用户更喜欢“随机”观看推荐的“新鲜感”。在这种机制下,很难根据颤振的当前发展周期做出准确的定位。 当大多数广告客户被放置在具有精确定位数据库的平台上时,他们无法控制大量目标数据。如果颤音为他们打开了“精确定位”,那对广告商来说实际上并不好。 。 最好依靠良好的计划来使内容更具相关性以吸引相关用户。 事实上,最早的广告也没有针对性,但专业广告客户仍然可以制作出令用户印象深刻的好广告:因为内容本身就是最佳定位。 作为广告客户,如果您拥有专业的规划技能且用户群较年轻,那么使用颤音广告是一个不错的选择。 最近,最受欢迎的颤音广告是手机游戏,唯品会,日常新鲜等,所有这些都与这种定位一致。 因此,如果您制作的小视频符合用户的本能吸引力,粘性,并且产品合理巧妙地植入,它将自然地给相关消费者留下深刻印象并实现比大数据定位更精确的定位。 2.使用颤音魔法,从外部排出如果您的用户组与颤音的主流用户不重叠,您是否可以使用颤音来携带物品?当然不是。 我们说颤音视频有“草根”和“潮流感”,而且长度和快节奏在15秒内,这些都是给用户留下深刻印象的关键点。 当我们无法从颤音内部吸引足够的流量时,我们可以使用颤音的“粉丝+”功能来链接标题,西瓜和悟空问答帐户。内容将同时在相关平台上发布,粉丝也可以分享。 。 如果您有一个好的标题编号,您可以将带有粘性,值得信赖的视频的粘性视频发布到标题帐户,并且自然会有流量来源。 如果您的标题编号经过认证,您还可以通过标题编号准确地放置小视频,以便让观众看到它。 即使是小型企业也只是录制一个神奇的宣传视频,其中包含发送给您的朋友圈的振动视频,并为您带来有效的流量。就在两天前,我煽动了一个销售儿童解热贴纸的产品视频。 她销售的退热贴纸在淘宝搜索中排名很高,其中只有三个在销售,这很容易使用。 所以我只教她注意3点:使用快速视频确保传输足够的信息,镜头用于避免用户沉闷并记得显示外包装。 然后,顺便说一句,我为她录制了1分钟的演示:她快速录制了一段视频,并参考我给出的模板将其发送给了一群朋友。在不到5分钟的时间内,有人买了9箱的订单。 这是颤音的“魔法”,“草根”和“现在意义”的强大力量。 你值得拥有!

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